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考验豆瓣战略胜败的关键

2013-05-28
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  如何保持小清新的气质,以及将越来越多的收费项目和频道区分开来,真正以用户为中心,才是下一步考验豆瓣战略胜败的关键

  据报道,豆瓣将启用douban.com/show子域名推出电商导购产品。目前,豆瓣这一社会化电商服务还尚处于测试阶段。据了解,这一电商导购产品仍将以用户关系为基础。

  要阳春白雪的文艺范,但也不忘了真金白银的收益,这就是现在的豆瓣网。

  加速开拓盈利能力

  自 2005年创立至今,豆瓣网似乎都在缓慢的发展,以至于被称为互联网行业的“慢公司”。我们所熟悉的那个豆瓣网诞生源自Web2.0的浪潮,一直以来,它 都看去是一个评论(书评、影评、乐评)网站。它让普通公众都能够像评论家一样,在这个网站上表达自己。这或许是它最初吸引用户的原因。

  而实际上它还为用户提供书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能,让它更像一个集Blog、交友、小组、收藏于一体的完美的社区网络。这让豆瓣拥有了上千万的注册用户。据2012年数据统计,豆瓣用户已经拥有了超过6200万的注册用户。

  或许正是因为豆瓣网对用户需求的真诚关照,才让豆瓣网有实力拿着文艺范低头赚钱。而且,慢公司豆瓣似乎也正在提速拓展自己的盈利能力。

  2012年3月,豆瓣上线新的广告页面,为品牌客户提供基于兴趣图谱和UGC内容的互动营销方案。

  5月7日,豆瓣阅读推出付费作品商店,正式发售作品。支持Web、iPad、Android、Kindle等平台,目前已有400多部作品在商店售卖。

  5月17日,豆瓣电影也推出了在线选座购票功能,上线2个月左右已接入国内多个城市的近30家影院。

  收费的FM

  稳定的用户群体给让豆瓣能够扎实地创造财富。但有时候,豆瓣也会好像它的特别气质一样像一个理想主义者。今年年初,豆瓣FM宣布付费版本豆瓣FM Pro,定价为10元/每月。

  豆瓣通过公开新闻稿表示,付费用户目前可享受高音质和去广告服务,“未来,Pro版将开放更多、更有意思的功能,以及更有价值的服务。”豆瓣同时也声称:“对于非付费用户,豆瓣FM仍可正常使用。”

  这简直是在与线下免费电台的发展窘境背道而驰,因此引发公众对豆瓣收费的诸多质疑。豆瓣相关负责人宣称:“这种选择是基于数字音乐‘在线收听’而非‘下载收听’的环境选择。”他说,豆瓣在保证更高音质的同时也考虑到了网络流畅度。

  他们宣称:“豆瓣希望能带给大家完美的收听体验,但版权和带宽的成本让我们不得不通过插播广告来消化。更高音质,并且没有广告,当然是更完美的体验,但同时也意味着更高的带宽成本和版权支出。基于此,我们推出了豆瓣FM Pro。”

  豆 瓣的底气依然来自它庞大的用户群体。但具有高品质收听需求的用户究竟有多少,或者说,究竟有多少人愿意为豆瓣的另类收费行为买单?或许还是那些感性的死忠 粉丝:使用过豆瓣FM,愿意每月花10块钱体验小而美的音乐产品。他们所认为的好,不仅包括音质好、没广告,也包括豆瓣FM算法带来的良好体验——在某个 时刻听到合适的音乐,可能比坐拥一个庞大的乐库更重要。当然,更重要的是品牌——他们觉得,使用豆瓣的音乐服务会比使用腾讯或者百度的相关服务更酷。

  随着增值服务的改善,包括更多可供选择的音乐码率、更庞大的曲库,以至更多相关的线下服务时,相信会有更多的人选择收费版本。当然,这些问题的答案还有待时间和现实去慢慢解析。

  至于有传言所说:豆瓣电台收费,是为了化解长期免费带来的成本压力,艾瑞咨询互动娱乐行业分析师周捷认为,这是因为人们对豆瓣的文艺定位,而产生的误解。任何一个音乐网站,都逃不过“以提供用户增值服务,来收取费用”的商业模式。豆瓣也不会例外。

  周 捷称,对于豆瓣来说,其实它的用户量已经形成一定规模,他们通过增值服务收取费用其实是企业战略的一部分。豆瓣并不是第一个去做互联付费的人,QQ音乐, 虾米等网站用户付费的方式已经非常成熟。市场上对豆瓣电台收费的敏感主因是豆瓣的用户人群是比较特殊。另外,这种参照国外的方式在国内还是比较新颖,通过 这样一个新的模式实现一个商业化的模式,其实是受市场的关注。

  导购频道

  对于目前,豆瓣将开设导购频道一事,记者通过邮件联络豆瓣,但截止到记者发稿时,还未收到来自豆瓣的官方回应。

  目前内测版可以看出用户分享商品以后,豆瓣给出了三个按钮,想要、拥有、购买。从网友给出的内测的页面来看,购买的链接主要指向了淘宝和天猫。

  但豆瓣这一社会化电商服务还尚处于测试阶段。

  豆瓣的赢利规划蓝图正在越来越清晰的在公众和用户面前展开。或许如何保持小清新的气质,还能以将越来越多的收费项目和频道区分开来,真正以用户为中心,才是下一步考验豆瓣战略胜败的关键。

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