“e路通”大赛网络零售主题赛决赛现场成了一片椰雕饰品的海洋，椰壳项链、椰壳挂饰、椰壳钥匙扣……海南师范大学“椰雕宝贝”团队专门带来北京展示的椰雕饰品样品，被大赛现场的工作人员、其他参赛选手、指导老师“抢购”一空。

　　这两天，即使身在北京，“椰雕宝贝”队长、海南师范大学电子商务(电商频道)专业大二学生朱婧还是接到了几笔电话订单，其中有两人专门致电咨询给他们的椰雕产品做分销商的事宜。

　　在该团队开设的淘宝小店“椰海饰界”上，一连串的优惠促销信息显示在首页醒目位置，“满20送手机链一条，满50送情侣手链一对，满100任选一条项链或腰链让您带回家”。

　　别看“椰雕宝贝”如今风光地在北京展示创业成果，椰雕产品还在比赛现场热卖，其背后的艰辛旁人恐怕很难想象得到。大学生利用网络创业，从产生想法到付诸实践，走过了一段“有苦自知”的艰难历程。

　　为找供货商“跑断腿”

　　初到海南，朱婧就对海南椰雕产生了浓厚的兴趣，她甚至把自己的QQ头像也换成了椰雕图片。

　　后来，学校开始组织同学们参加“e路通”大赛，值得一提的是，今年是“e路通”第一次在海南省设立分赛区，海南师范大学有11支创业团队参加了比赛，“椰雕宝贝”是学校唯一闯进决赛的一根“独苗”。

　　朱婧没有考虑太多，因为喜欢椰雕，她没有考虑主办方提供的赞助企业产品，而是直接决定在网上开店卖椰雕产品。这个决定，给这支团队带来的最大问题就是寻找供应商，“如果选择主办方提供的企业产品，至少可以省去找供应商这个环节。”

　　“我们一开始是从阿里巴巴的网站黄页中找椰雕公司的地址和联系方式，然后打电话联系，有意向的再去现场谈，电话打不通的就直接去公司找。”朱婧和她的队员电话联系了几十家椰雕工厂，跑了10家，最后只有两家公司愿意与他们合作，“有时候跑到那个地方才发现公司早就没有了，有的公司规模很大，不屑跟我们合作。”

　　尽管自己寻找供应商增加了创业实践的难度，但事实证明，这个起初因为考虑不周而“增加的”环节给了队员们更多的锻炼机会，他们学会了怎样与企业打交道，“有个厂家的代表给了我们很多支持和建议，给我们先拿货后付款，而且没有规定付款时间。我们前后出了550元的货款，厂家又给了我们1000多元的货。他还教我们怎么根据流行、季节选择销售的货物，怎么定价，还把我们介绍给物流公司，降低我们的成本。”

　　要创新，但不是“天马行空”

　　“e路通”大赛官网上，本届大赛的企业教官、中国建设银行江西省分行的产品经理郭继武在自己的主页上给出了一个难得的“好评”：“上一届参加过大赛，这一次好像动手还是比较晚啊？不过即使晚了，成果还是不错的！”

　　这个“好评”是给电子科技大学中山学院“士多啤梨苹果橙”团队的。该团队的方案致力于打造一个大学生网上创业集市——一个名叫“欧洲小街”的虚拟商业街，即在网络上销售珠三角各个小企业的产品，如项链、手链、耳环、摆件等。

　　他们的淘宝小店“欧洲小街士多啤梨苹果橙饰品专卖店”开业才两个多月，就迎来了102条实物产品销售业绩。小店每隔一段时间还会推出“疯抢秒杀”活动，原价109元的饰品，秒杀价只要9.9元。

　　这是一支特殊的团队，5名队员中有3名都是第三次参加“e路通”大赛，另外两名都是第二次参加大赛。上两届这支队伍都没能通过广西赛区的比赛，这是他们第一次进入全国决赛。

　　队长缑洋有着丰富的比赛经验，3年赛下来，他最大的感受是——要有创新力，但是不能天马行空地乱创新，“必须有可实施性，我们前几年参赛方案失败的原因就在于可实施性不强。”

　　这一次，“士多啤梨苹果橙”团队特别重视在现实生活中寻找机会、把握机会，“刚开始我们只是在淘宝上卖产品，形式比较单一。后来，有同学说对我们销售的商品感兴趣，于是我们在零售的同时开始做分销商，成为其他同学的进货的渠道；再后来，我们注意到珠三角附近类似与我们合作的企业一样的小工厂很多，但是他们普遍在电子商务方面比较薄弱，我们就开始拓展自己的网店品牌，建立了一个整合各个小企业资源的网店，帮助小企业发展电子商务。”

　　对于大学生们来说，和企业谈判确实是一件难事。他们要放下架子，摒弃身上那股子书卷气，拿事实和业绩来说话，“和企业谈判的时候，一开始他们肯定不会完全信任我们，但会给我们机会。我们就利用这个机会，在一定的时间里完成他们给的任务，树立自己诚信的形象，赢得他们的信任。”

　　缑洋做了一下总结，参加比赛获胜的关键在于可实施性和盈利性两个方面，“你必须做了，而且要赚到钱。”

　　老将“回炉”当志愿者

　　赛场上有一个特殊的志愿者，他叫李航，是上海一家外企的员工，收入颇丰。利用来北京出差的机会，他在周末当起了“e路通”的志愿者。

　　说起李航，本届大赛组委会的很多工作人员都认得他，毕业于哈尔滨工业大学的他是“e路通”的“老将”，连续参加了两届大赛，并在比赛中取得优异的成绩。

　　现在回想起来，大二那年错过参加“挑战杯”的机会，对李航来说，未尝不是一件好事。那一年，李航因为不能参加“挑战杯”心情失落，抱着试一试的心态，他报名参加了无意中发现的“e路通”大赛。

　　2008年，李航的团队“e族部落”获得全国二等奖。第二年，他再次组队参赛，这一次，他带来的项目是“哈尔滨网联超市推广”。正式这次的比赛，改变了他的人生轨迹。

　　那时的网联超市是一家濒临倒闭的公司，李航还记得当初自己拿着创意方案找到这家公司的老总时，对方并不信任他们，只是勉强同意合作。

　　但是，随着网联超市的会员从2007年年底的5000人一路攀升到2009年年底的1.5万人，每人月平均最低消费额达到500元时，这家濒临倒闭的公司扭亏为盈，绝地逢生。双方进一步加深了合作，公司老总以20%的技术入股方式奖励了李航的团队。

　　直到今年3月，李航和他的队友才全面退出该公司，临走前，他们还专门为公司培养了一批销售技术方面的人才，使得当初的项目创意能继续执行下去。

　　队友们相继走上了颇令自己满意的职业道路，一人在上海一家知名房地产公司工作，一人在广州创业，从事B2C电子商务推广，李航在一家外企供职。