第三步：讲故事，问问题

 

现在你已经有了一个漂亮的logo和网站，下一步就是讲故事了。三者相辅相成，缺一不可。故事分三步完成：

 

一封一句话就行的email，不超过140个字符;面对面交流，不超过30秒;一旦有人注意到你，谈话内容不要超过五分钟或者一页纸。

 

所有的故事都有下面几个特点：

 

开头，过程，结局。作为创业者，你只能讲个开头，但是你要让人相信你知道过程和结局。你要编一个科幻故事：主角，纠结，正邪不两立，然后邪不胜正。

 

但无论如何，千万别用陈词滥调，充满PR味道，让人打瞌睡的废话浪费讲故事的机会。让你的记者或博客朋友给你提供一些好的例子。让人惊心动魄之余一定要保持故事的真实性、简洁性、合理性。

 

一旦讲完故事，你要准备一些问题，这样你才能切入对话。你需要把这些问题安插在故事的要点处。在完成140个字符，30秒故事之后，你需要提出一个问题。在完成五分钟、一页纸对话之后，跑出另外一个问题。

 

提问的黄金法则：问题一定要有开放式结局；没有悬念的问题很快会被忘掉，不能就这么轻易放走他。基本上，你可以问这样的问题：“哦，你怎么看？”

 

这一招不是万能的，所以你还需要寻求其他的提问题方式。

 

3. 信誉为本（Build trust）。

 

长期看来，只有信誉为本最重要。安然（Enron）的logo差强人意，也算引人注意，但在最后一步不重视的话只怕是……有了人气后，接下来就是打造诚信了。公司是一种诚信的表达方式，作为一个网站，有四点承诺你要做到：（1）、明确表明我们不是欺诈网站。；（2）、我们不会浪费您的时间，因为我们没有代码错误，用户界面很漂亮，文章不会太长；（3）、我们将或者帮你，或者逗你；（4）、我们绝不滥用您的隐私。在一段时间内。