实施搜索引擎优化战略的方法
随着互联网技术的发展和网民人口的壮大，如何充分利用互联网的优势推广产品和服务是摆在每个企业面前最主要的问题。在国外，搜索引擎优化已成为一个行业，而在国内才刚刚起步，我们在此领域也在不断地探索，并在与同行们交流和学习的过程中也取得了一定的成绩，同时我们也欣喜地看到很多国内优秀的搜索引擎优化服务提供者们通过不断的交流和探索，优化技术在突飞猛进。我们欢迎来自各方面的合作！

    “如何让客户找到你？”我们经常挂在嘴边，现在我们可以明确的是：正确的搜索引擎营销可以做到这一点！而且，这些来自于搜索引擎的访问者大多数都是目标非常明确的潜在客户！

    我们是如何实施搜索引擎优化战略的？

搜索引擎优化战略实施模型

    行业搜索引擎营销状况分析

    虽然搜索引擎营销在网络营销中的地位越来越重要，但是并非每一个行业都适合采用搜索引擎进行营销活动，在进行搜索引擎营销活动之前需要明确这一点。成功的搜索引擎营销可以为企业带来巨大的价值和利益，当然，不同行业，其价值也不尽相同，因此，营销实施前还需要对营销的期望值进行初步的分析。

    关键字选择策略（主关键字&辅助关键字）

    对于搜索引擎营销而言，主关键字不宜使用过多，一般两三个即可，否则会影响后续计划的实施，因为这些关键字将来会被用于链接战略的实施。不过，可以围绕主关键字，选择一些辅助关键字进行优化排名，二者是相辅相成、相互提携的关系。辅助关键字的选择范围可以广一些，数量理论上是没有限制的，但是也不宜过多，以5到10个为佳。

    网站优化策略

    无论何时，我们也不能忽视网站自身内容对于搜索引擎优化的作用，因为搜索引擎的目的是为浏览者提供最优质的信息服务。主要包括网站结构优化、网站内容优化和关键字页面设计等几方面内容。

    链接战略实施

    链接战略应该说是整个搜索引擎优化战略中最重要的一项内容。链接战略不仅可以增加网站的访问量，同时也是排名最重要的因素。

    战略评测及调整

    搜索引擎营销战略的实施需要不断的调整与完善，直到达到预期的目标。因此，应该适时地进行评测与分析，并以此指导下一步的营销实施。

    一般来说，搜索引擎优化应该属于中长期的网络营销战略，根据优化的目标网站状况和关键字检索数量，一般优化时间为两三个月到六个月甚至更长，因此，如果预算许可，可以采用短期与中长期相结合的搜索引擎营销战略组合模式。

一份详细的网站推广计划
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。

    网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

    与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

    1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
    2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
    3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

    下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

    这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

    该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

    1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
    2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
    3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
    4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
    5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
    6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

    这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

    第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

    第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

    第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

    第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

    第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

    第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

    第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

    案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。